一. 閱讀量價值

閱讀量分為進攻性與防御性兩種，進攻性閱讀主要以新增粉絲/潛客為目的，防御性閱讀則為了增強現有粉絲/潛客信任度。

二 進攻性閱讀價值

閱讀量690，帶來新增 43 粉絲，那么約6%的閱讀量會帶來一個新增粉絲，所以這個價格是21*6%=1. 26 元，從投大號的角度來說，這是一個合理的高客單價閱讀價格。

這里面依然要去掉 43 個新增粉絲帶來的閱讀量，所以為1.26*（690-43）= 815 元。

三. 防御性閱讀價值

內容除了進攻性（漲粉）這些作用外，確實還有防御性（增強現有粉絲/潛客信任度等）作用。

如文章發出去后，被現有客戶看到，雖不漲粉，但這對公司是有價值的，所以按照進攻性估值并不合理，防御性價值體現在現在有粉絲/會員的觸達數量，這種到達并不是100%的，甚至現在10%可能也做不到