客戶群定位和市場競爭度分析

在開始進行網絡營銷前要先明確客戶群定位，即你的客戶群在哪兒？互聯網上有你的客戶群么？產品適合在網上銷售么？在進行市場競爭度分析，看網絡上同行業是否已經達到飽和，如果競爭度已經太大了，那營銷起來就會相對困難。

一般只要不是犯罪違法的產品都合適在互聯網上銷售，連白菜農副產品都在網上銷售了，還有什么不可以銷售的。

競爭度分析的話，只要在互聯網上搜索同類產品的名字，或則利用關鍵詞分析工具搜索同類產品關鍵詞的競爭程度，如果競爭度太大，那么在制定營銷策略的時候要進行細分手段，往長尾市場靠攏。

營銷方案制定營銷方案的制定主要包括：推廣方式的選擇，網站建設，人員配備，資金投入等等。

推廣方式的選擇：

目前網絡推廣方式主要有：阿里巴巴、環球資源等第三方貿易平臺、搜索引擎優化、門戶/視頻/論壇網廣告、博客和論壇營銷、Email營銷等等。

在資金和精力充裕的情況下，可結合多種推廣手段進行營銷。但是在資金和人力都不充裕的情況下，建議中小企業主要還是采取搜索引擎優化手段。

搜索引擎優化較之于第三方貿易平臺和門戶網/視頻網等推廣方式具有成本投入更低，回報率更高等優勢，而且通過不斷地細分長尾關鍵詞，也可以不斷地細分潛在客戶市場，匹配更精準，覆蓋的客戶群也更廣。是目前最為流行和最見效的企業網絡營銷方式。

網站建設：

無論采用哪一種營銷方式，企業都必須擁有自己的網站。網站是企業一切網絡營銷活動的基礎載體。就像是傳統企業要銷售產品必須要有一個用于展示產品和形象的實體店面一樣。企業決定建設網站時可以把自己的品牌理念和設計要求傳達給設計人員，而利于搜索引擎優化的網站必須是采用DIV+CSS結構的。

目前市面上普通的企業定制網站的價格在3000-10000元之間，如果是品牌網站，要融入動畫等效果則更貴。現在網上有很多自助建站系統也是免費的，比較好用的有NITC、建站之星等。這些自助建站系統一般都符合搜索引擎優化標準，很利于利于網站收錄和排名。但有個缺點就是不容易做到完全的個性化。