1、團購網站的成功根本原因是營銷模式的成功

　　對傳統(tǒng)商家而言，要做營銷活動，所能夠采用的營銷手段莫過于：DM傳單、電視廣告/電臺廣告、戶外廣告牌、抽獎活動、報刊廣告等，這類營銷手段的特點是：沒有明確的目標群體、成本太高、與用戶基本沒有互動、營銷效果很難度量。

　　稍微有點客戶關系管理意識的商家會采用所謂數據庫營銷的方式，要進行數據庫營銷必須在日常銷售活動中注意收集用戶的聯(lián)系方式，采用的手段有會員卡、呼叫中心等，常用的營銷手段有：DM直郵廣告、垃圾短信廣告、垃圾郵件、主動外呼、抽獎活動（需要留聯(lián)系方式的），這類營銷手段的特點是：有一定的目標群體、成本相對低一點、與用戶有一定互動、營銷效果有一定的量化

　　對于有點電子商務意識的商家會采用一些互聯(lián)網的營銷手段：搜索引擎營銷、社區(qū)營銷、廣告聯(lián)盟、社會化媒體營銷等等，這類營銷手段的特點是：目標群體相對明確、成本相對數據庫營銷要高一點、互動性較強、營銷效果度量指標相對準確，更誘人的是一堆廣告廠商們會鼓吹其強大的webanalytics手段，可以對用戶行為進行精確分析，讓你準確知道你50%的廣告成本浪費到哪兒去了。

　　對于大部分線下商家而言，傳統(tǒng)的營銷手段成本太高，對數據庫營銷和網絡營銷手段級效果大都不熟悉，而且數據庫營銷和網絡營銷對商家要求較高，大部分商家都沒有相關的人才，在當下廣告廠商們魚目混珠的情況下，商家們只能望而卻步。

　　團購網站的出現，剛好滿足了這些傳統(tǒng)商家的營銷需求：

　　更大規(guī)模的目標用戶群：傳統(tǒng)的營銷手段涵蓋的范圍基本上限于店面附近的用戶群（畢竟像電視廣告這樣大范圍的營銷手段不是天天能做的），而團購網站可以面向同一城市內所有喜歡占便宜的用戶群，一下擴大了營銷對象。

　　1、更精準的目標用戶群：所有有時間、有精力、喜歡占便宜的小白領們

　　2、相對低成本的營銷手段：除了團購網站所提取的提成外，基本上不需要支付單獨的營銷費用

　　3、營銷效果很精準：有多少人參加團購，預付費了多少，來消費了多少，投入成本及產出一目了然